“國(guó)酒”是貴州茅臺(tái)獨(dú)有的品牌資源，也是最具有差異化定位。但在前有勁敵后有追兵的現(xiàn)實(shí)面前，建議放下身段，尋找與消費(fèi)者內(nèi)心可以引起共鳴的溝通方式，而不只停留在國(guó)酒層面。打破所謂“官酒”的界限，與消費(fèi)者拉近距離，堅(jiān)持高高在上的結(jié)果只會(huì)讓品牌更受傷。可樂(lè)俠田新利認(rèn)為，強(qiáng)化品牌定位與調(diào)整訴求是一個(gè)系統(tǒng)工程，不是簡(jiǎn)單的一句廣告語(yǔ)那么簡(jiǎn)單。但調(diào)性可以朝著“傳世國(guó)酒，與天下分享”的方向靠近。當(dāng)一個(gè)品牌學(xué)會(huì)分享的時(shí)候，會(huì)更加大氣與包容，體現(xiàn)品牌的文化內(nèi)涵。
    二、產(chǎn)品定位調(diào)整策略：
    在2013年之前，茅臺(tái)在高端招待用酒市場(chǎng)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。但在國(guó)
    家《決定》出臺(tái)之后，必須做適度的產(chǎn)品定位調(diào)整，不能再以白酒奢侈品自居。
    在高端酒市場(chǎng)中，五糧液、洋河、劍南春已經(jīng)做的風(fēng)生水起。但如果茅臺(tái)聚焦在高端白酒市場(chǎng)，優(yōu)勢(shì)可以快速釋放出來(lái)。試想，如果貴州茅臺(tái)和“五洋劍”等高端酒搶占市場(chǎng)，在品牌拉動(dòng)性方面一定會(huì)遠(yuǎn)超其他品牌。多年來(lái)，由于茅臺(tái)定位越來(lái)越高，眾多消費(fèi)者存在的饑渴式購(gòu)買潮會(huì)爆發(fā)出來(lái)。不僅在市場(chǎng)份額上回達(dá)到快速提升，還可以與消費(fèi)者拉近距離，用品牌力影響更多的消費(fèi)者。
    眾所周知，一個(gè)品牌從奢侈品轉(zhuǎn)向高端品，尤其是像茅臺(tái)這樣的國(guó)酒更具殺傷力。同時(shí)，目前茅臺(tái)的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)要做調(diào)整，由高到低分A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)三種價(jià)格區(qū)間的高端酒。高中低每種檔次的價(jià)格，均分別高于國(guó)內(nèi)其他酒最高價(jià)格的25%、15、10%左右（具體價(jià)位在此不做細(xì)分），其原因是鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買茅臺(tái)的中低價(jià)位酒，這種走量模式既符合國(guó)家政策面，也可以快速搶占其他高端白酒的市場(chǎng)份額。
    三、渠道垂直向下策略：
    記得在2005年，貴州茅臺(tái)意氣奮發(fā)，拉開了渠道創(chuàng)新序幕。誓言要快速在全國(guó)建立貴州茅臺(tái)專賣店。雖然在短期內(nèi)取得了一些效果。但在當(dāng)下一定是不合時(shí)宜的。既然產(chǎn)品定位中國(guó)高端白酒品牌，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)位也做一些調(diào)整。
    大力開拓商超渠道。消費(fèi)購(gòu)買方便，還可以更好的展示茅臺(tái)的品牌形象，走真正的親民路線。在此要特別注意，茅臺(tái)走下奢侈品而定位中國(guó)高端白酒，并非委曲求群，是基于當(dāng)前形勢(shì)的一種品牌策略。尤其在商超渠道，用茅臺(tái)特色專柜的形式來(lái)體現(xiàn)茅臺(tái)的國(guó)酒形象。
    建立與高端煙酒專賣店合作。來(lái)不斷增加與消費(fèi)者的接觸度。由于價(jià)位選擇度大，只要是送酒禮，一定會(huì)想到茅臺(tái)A級(jí)或B級(jí)酒。只要是高端宴請(qǐng)，一定會(huì)想到哪種茅臺(tái)更合適？日常中，一些高端喝酒人事，也可以將茅臺(tái)中的C級(jí)酒用來(lái)自飲。
    加強(qiáng)與高端酒店合作�！稕Q定》僅針對(duì)國(guó)家公務(wù)員，茅臺(tái)與高端酒店合作，一方面是作為品牌宣傳（酒店專柜），另一方面，可以走銷量，兩全其美。
    四、聚焦有主題的公益策略：
    多年來(lái)，茅臺(tái)尊為國(guó)酒，與老百姓的有一定的距離感。因此，建議在品牌推廣方面，可以將一份精力用在公益活動(dòng)方面。切中目前社會(huì)上高端消費(fèi)者比較關(guān)注的話題展開。查閱了相關(guān)資料才發(fā)現(xiàn)，貴州茅臺(tái)做了不少公益事業(yè)，如贊助貧困學(xué)生、賑災(zāi)等。
    雖然說(shuō)公益事業(yè)部分大小，部分行業(yè)，只要獻(xiàn)出愛(ài)心就是好的。但可樂(lè)俠田新利認(rèn)為，企業(yè)做公益事業(yè)需要有取舍。建議公益主題聚焦在綠色、健康層面，這樣會(huì)會(huì)和茅臺(tái)酒形成直接的關(guān)聯(lián)度，不僅為品牌加分，更能讓大家感覺(jué)到專業(yè)與愛(ài)心。中國(guó)有句俗話“狗拉耗子多管閑事”，按理說(shuō)耗子越少越好，管是貓抓的還是狗抓的。但是總給人不匹配的感覺(jué)，你懂得。
    可樂(lè)俠田新利認(rèn)為，如果佳能要做公益事業(yè)，建議考慮資助兒童視力障礙患者治療。這樣的公益意義重大：佳能一直在講“你好，色彩”，面對(duì)中國(guó)每年將近20%的兒童視力障礙患者。他們世界是模糊的甚至黑暗的�！澳愫蒙�彩”公益活動(dòng)，關(guān)注兒童的視力障礙，讓他們可以看清世界的顏色……
    五、發(fā)力網(wǎng)絡(luò)的生動(dòng)化傳播策略：
    如今網(wǎng)絡(luò)已不再是年輕的舞臺(tái)，更不是草根們的專利。仔細(xì)瀏覽一下貴州茅臺(tái)相關(guān)平臺(tái)，如博客、微博、微信，甚至微電影等，很少涉及酒文化的內(nèi)容，也不親民，生動(dòng)性不強(qiáng)，整體上對(duì)貴州茅臺(tái)的品牌傳播未起到多少作用。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，從品牌塑造和銷售兩方面做文章，真正讓傳統(tǒng)的國(guó)酒更加親民化，而不是符號(hào)化的存在。
    客觀上，貴州茅臺(tái)缺的不適知名度，關(guān)于品牌文化的深入傳遞。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，貴州茅臺(tái)是時(shí)候通過(guò)多元化的手段來(lái)展示品牌形象通，讓大家了解一個(gè)全面、立體化的國(guó)酒形象。當(dāng)然，作為傳統(tǒng)的宣傳渠道可以繼續(xù)，與互聯(lián)網(wǎng)形成有效的互補(bǔ)。
    最后，可樂(lè)俠田新利希望國(guó)酒茅臺(tái)，能認(rèn)真審視一路走來(lái)的軌跡，從品牌文化角度發(fā)力，同時(shí)堅(jiān)守做好酒道德底線，走親民路線，做好品牌調(diào)整與升華，打造當(dāng)之無(wú)愧的中華“國(guó)酒”。